2022年1月19日上午，政協(xié)云南省第十二屆委員會(huì)第五次會(huì)議在昆明開幕，焦家良委員積極參政議政，攜《關(guān)于解決云茶產(chǎn)業(yè)市場營銷瓶頸的建議》提案出席會(huì)議，呼吁全面推進(jìn)云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
本次會(huì)議堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，圍繞把省第十一次黨代會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，圍繞把我省建設(shè)成為我國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范區(qū)、生態(tài)文明建設(shè)排頭兵、面向南亞東南亞輻射中心等重大問題進(jìn)行協(xié)商討論、建言資政，圍繞加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代人民政協(xié)工作、扎實(shí)做好2022年省政協(xié)工作提出意見建議。
焦家良委員提交的《關(guān)于解決云茶產(chǎn)業(yè)市場營銷瓶頸的建議》提案，建議向榜樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟省、市縣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展所用，優(yōu)化云南省茶產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)，以“云茶+”的思路開展跨界融合， 數(shù)字賦能、科技賦能，建立云南國際茶葉拍賣交易中心，增設(shè)云茶公共品牌，創(chuàng)新研發(fā)云茶適銷對(duì)路的產(chǎn)品，為云南發(fā)展建言獻(xiàn)策。
《關(guān)于解決云茶產(chǎn)業(yè)市場營銷瓶頸的建議》提案全文
焦家良
茶產(chǎn)業(yè)是云南鄉(xiāng)村振興、共同富裕的重要產(chǎn)業(yè)。近年來，在省委省政府的高位推動(dòng)下，云茶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，質(zhì)量、產(chǎn)量雙雙取得新突破，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢并未深度挖掘，市場的吸納力沒有建立起來，產(chǎn)量優(yōu)勢和市場競爭力有明顯差距，云茶營銷問題已成為制約云茶健康良性發(fā)展的瓶頸。
我國是全球最大的茶葉生產(chǎn)與消費(fèi)國，云南茶園面積、產(chǎn)量、綜合產(chǎn)值均在全國前列，形成以普洱茶為核心品牌，滇紅、滇綠共同發(fā)展的趨勢。但云茶在中國各大茶類品牌中仍面臨市場占有率低、市場營銷滯后、營銷方式單一，在國內(nèi)國際市場流通不暢等一系列問題。
創(chuàng)新云茶營銷模式、產(chǎn)業(yè)融合升級(jí)，把云茶的文化優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)市場消費(fèi)的動(dòng)力，將是拓展云茶消費(fèi)群和提升云茶市場占有率的重要途徑，也是云茶產(chǎn)業(yè)突破市場營銷瓶頸的必然選擇。
云茶發(fā)展，融合創(chuàng)新，勢在必行，為解決云茶產(chǎn)業(yè)市場營銷瓶頸，建議如下:
一、 向榜樣學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟省、市縣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展所用
我國茶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出一批因茶致富，因茶興業(yè)的典型縣知名茶葉區(qū)域公共品牌。如“安化黑茶”，安化縣有茶園基地面積 36 萬畝，綜合產(chǎn)值 230 億元，縣委縣政府計(jì)劃從“十四五”到 2035 年，打造千億級(jí)茶旅文康產(chǎn)業(yè)集群。益陽市、安化縣政府領(lǐng)導(dǎo)曾多次率隊(duì)到云南，考察學(xué)習(xí)云茶發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，短短數(shù)年間，安化縣以“茶旅文康”融合發(fā)展為核心，“口碑營銷”為創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，迅速彎道超車，一躍成為中國茶葉百強(qiáng)縣之首。它山之石可以攻玉，建議云南省有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到安化縣等典型縣(市、區(qū))考察學(xué)習(xí)，深入了解新發(fā)展理念。通過招商引資，引進(jìn)知名茶企、營銷人才，為云茶產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展注入新思路、新產(chǎn)業(yè)、新營銷。
二、優(yōu)化云南省茶產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整營銷結(jié)構(gòu)，以“云茶+”的思路開展跨界融合
建設(shè)以“茶為核心、文為積淀、旅為抓手、康為延展”的一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新道路，開拓以“口碑營銷”為創(chuàng)新的市場策略。在縣(市、區(qū))公安局、市場監(jiān)管局、稅務(wù)局等相關(guān)政府職能部門全力支持下，構(gòu)建以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、茶農(nóng)和茶商共同參與的新營銷理念，高位助推云茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。建議在云南省內(nèi)選出一個(gè)產(chǎn)茶縣做為新營銷試點(diǎn)，營銷模式調(diào)試成功后，再全省推廣。
三、 數(shù)字賦能，建立云南國際茶葉拍賣交易中心
通過 5G、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將分散的云茶資源高效鏈接，以拍賣交易為核心，整合客戶資源、物流資源、生產(chǎn)資源，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷暢通無阻的完整云茶產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)云茶產(chǎn)量透明、質(zhì)量可溯，由市場制定原料價(jià)格，引領(lǐng)云茶產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展。
四、 科技賦能，增設(shè)云茶公共品牌，創(chuàng)新研發(fā)云茶適銷對(duì)路的產(chǎn)品
充分發(fā)揮云茶產(chǎn)能及品種優(yōu)勢，通過政策引領(lǐng)，鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)科研技術(shù)、提升加工工藝，大力扶持除普洱茶、滇紅、滇綠外的公共品牌，加大深加工及新型產(chǎn)品研發(fā)，打造“多品牌+多產(chǎn)品”矩陣共同發(fā)力，滿足市場多元化需求，提高云茶產(chǎn)業(yè)綜合利用率和附加值。
云南省“十四五”規(guī)劃到 2025 年，云茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值突破 2000 億，相信在省委省政府的引領(lǐng)下，政、企、農(nóng)齊心協(xié)力，加大云茶營銷力度，不斷融合創(chuàng)新，多元化的開發(fā)利用，云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展將迎來新一輪的契機(jī)，云南必將成為世界茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。
來源：理想科技集團(tuán)有限公司
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